想要做网络营销？你可以从消费者洞察开始！

广告营销是什么？如何定义？

当个上班族，常常可以看到交通广告的美女图，宣传Dior的香水品牌，总是特别吸引男性的目光，这叫广告，而一句「性感花香调充满女性柔美特质，花香结合格拉斯玫瑰馥郁蜜糖香气，让人一见钟情」让女性同胞们觉得自己就是那一位女性，这叫营销，广告与营销，其实是一体两面的，广告就是通过媒介，传递给广大的受众，但是不一定全部的人，都会动心，而营销是因为产品深入人心，让消费者认为就是产品就是自己的一定要的一部分。

以Wikipedia 的广告定义来说，广告是通过声音与媒介传递的，而营销是从产品、消费者轮廓、品牌定位多重面向来思维策略的。

常见的广告营销手法有哪些？

广告营销手法在20年前是一则则的电视广告为大宗，因为那是一个大家注意力都在电视广告的年代，但是随着数位时代的演变，我们有了社群平台，电视新闻媒体也转为网络新闻媒体，广告营销的手法与策略手段，也逐渐转移到数位为主，因此创意的形式也需要考虑不同的营销载体：

广告营销没创意了吗？ 你可以从消费者洞察开始！

行动广告：主要是针对手机端的App用户为主，目前全台湾的手机使用率高达98%，因此如何将广告营销内容投放到手机端的用户，将是你思考广告营销的重要开始

社群与口碑营销： 包含KOL的广告营销与FB、IG社群广告投放，让用户持续一天用2-3小时的社群，绝对是我们不能忽视的一块！

关键字与网站广告： 每个用户与群体都有喜爱的阅读媒体，而google则是扮演着这些阅读媒体的主要入口，每天打开GOOGLE输入关键字，已经成为我们日常所需，因此如何利用SEO关键字公司的优势，加上关键字广告，创造高搜索引擎曝光度，将是你这方面的成功关键。

影音广告： 随着用户将看影集、电影的习惯转往线上，如何利用品牌置入的模式，在不打扰用户的情况下，创造出来吸引目光的广告营销内容，会是创造互动最佳时机。

当然，在这个网络营销盛行的年代，我们更可以透过数据来分析我们实际的用户画像，取得市场与潜在用户关注的议题，来跟创意做结合。

准备打广告营销？你必须先想好的营销元素！

广告营销没创意了吗？ 你可以从消费者洞察开始！

这是个广告营销资讯爆炸的年代，每日的广告信息成千上万，如果用自我感觉良好的方式来营销品牌，不了解市场的缺口，要如何让自己产品的价值？下列几项营销元素，供大家策略思考的方向：

我的产品与服务？谁才是购买者？ 聪明的营销者，绝对不会认为我的产品适用每个群体，而是仔细在定义产品或者服务的时候，就已经开始思考好，我应该要卖给谁。

增加产品的使用性与适当的差异化 您可以通过「环境的创造」让用户在购买产品的时候，感受到绝佳的体验，这案例可以研究Ikea利用不同的房间装潢，让客户挑选家具用品的时候，犹如身历其境，增加对于产品购买的意愿，成功营销给予客户！

为消费者创造价值、让消费者帮你传播口碑 确定了产品的差异化、用户群体，我们也要思考我们的价格是否能符合产品所创造的价值，当产品的价格高于创造的价值，即便功能再完善的产品，也很难找到使用者。但是，若是成功找到使用者，我们就有机会创造一个社群，让更多用户的故事成功分享，最后创造一个完美的营销循环！

花招为后 很多客户，对于自己的产品其实并没有十足的差异，但是却急于进行广告营销，但是通常这样的结果，都是失败，最后能怪罪的，也只有自己。

1. Google Trends

蜂蜜柠檬、旅行青蛙、世足、亚运…… 每个议题热潮都是创意翻玩的好来源；同期小编们在社群里的跟风的操作，也是可以延伸的观察的范围！

2. 关键词研究

我们在关键字策略教学内提到了脉络访查的概念，当你在寻找议题时，可以使用Ahref寻找相关的搜索关键字，以双12为例：

广告营销没创意了吗？ 你可以从消费者洞察开始！

3. 锻炼文案能力

为什么文案能力的养成也是一种工具？因为再多的工具，都比不上思考能力的重要性。对于公司来说，文案是不是有创意可能不是最重要的事，有没有成效才是带来成长的重点；创意的成效来自于对市场的理解和消费者痛点的掌握，工具是死的，脑袋是活的，不断探索未知的边界，才能创造源源不绝的创意点子。