怎么快速拿下客户:说对话比说干话重要

几天前，有个人跟我说怎样做PPT才好让客人买单

我说「站在客户立场，我不喜欢听到官方的说明，我时间有限，别讲干话」

一个好的业务，开场闲聊之后，要懂得立刻切入重点，废话不多，开场之后直接切重点。

把客户要得、你要的、目前无法解决的都讲给客户听。

并且，一定要知道客户背景、需求，而不是拿一份All in One的介绍或者文件给客户。

至少，你要帮他标示出来，哪边适合客户用。

让客户有种，你有做过功课！那种惊讶感。

让客户说出「你给我的文件我一看就知道是我要的。」这样更好！

业务不是菜市场里面叫卖的（甚至人家都比你会），只在价格上打转。而是要看到客户潜力，这样才能创造公司长远的发展。

如果只在乎价格，那这个业务只学到皮毛，很快就出局了！

跟球赛一样

有的时候，你碰到的是打击者，你要快速解决。看教练手势，因为球团里一定有人在算着打击者偏好、目前战况。这就是资讯战

有时候，像这次南北韩冬奥的状况，你要把以往对手当作队友，这时候你就要把球先设法投进捕手手套。

商战，你就是要投一颗好球进捕手手套。

商战，你就是要投一颗好球让打者认为是甜的。

商场没有绝对的敌人，你对手，跟你也只不过是打场友谊赛罢了！

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