说到锦鲤你是否联想到家群里经常出现的“转发这条锦鲤会发大财”或者是来会转运这样的信息,心里想着“老土”“迷信”但迫于长辈的微信还是心不甘情不愿的转了?

网络营销策略之“锦鲤”的活动营销具体该怎么操作

最近锦鲤再一次被刷屏,这次的锦鲤与平常的锦鲤有所不同,先从支付宝的豪华礼单的“中国锦鲤”开始,在发展到后来的地区锦鲤,如被誉为“吃垮成都”,成都锦鲤,到吃喝玩乐的西安锦鲤……都是拿到货真价实用户能从中得到好处的。

看了几个搞“锦鲤活动”的微博账号,吸粉速度,简直是火箭般直线上升。

可以说“锦鲤”营销是人人可蹭的热点,那么如何运营好一个锦鲤的活动呢?总结了一下三点!

确认活动主题

可以看到自从支付宝的锦鲤出现之后,“锦鲤”的热度,火遍全网,各类小商家,或其他的机构都在策划“锦鲤”活动。

中国人对“锦鲤”的迷信心里一直在延续,并且大家对“鲤鱼跃龙门”的典故多少也有点了解,就算明知幸运落不到自己的头上,也会为了吉利转发一下,当然这种人只在少数,多数的人还是希望自己能中奖而转发参与。

所以活动的主题比必须要围绕这“锦鲤”来开展,肯定会吸引大量的用户进行参与。

活动的奖品

不可否认,支付宝成功的“锦鲤”营销离不开丰厚的奖励,实际上任何活动的营销,都离不开活动的奖励。只要活动的奖励够丰厚,就不缺少用户来参加。

所以设置活动的奖品一定要有“逼格”要有分量,让人看到奖品的信息就头脑发昏剩下的本能去参与。如果没有足够的活动资金可以通过减少中奖者来达到让礼品丰厚的效果。

重点,奖品的设置一定要与自己的主营业务相关,例如:

一个律师的机构,来搞锦鲤的活动,而活动的奖品是一部价值13000元的苹果笔记本,这样的奖品人人都喜欢,所以就造成活动带来的用户不精准、不能为公司带来持续的价值,正确的奖品应设置为一年或多年的法律援助或者与公司业务相关的奖品。

在来举一个正确的例子:

如一个医疗美容机构,举办“锦鲤”活动,奖品设置成整形或矫正某些部位完全免费,这样吸引到的用户大多为对自己相貌不满意,有整形欲望的人群,活动结束后用户还会继续转化付费的。如果你设置的奖品是价值13000的苹果笔记本,那么没有整形欲望,甚至是七老八十的老爷爷,老奶奶都会来参与,后期没有任何转化可言。

设置开奖规则

用户除了关心奖品的丰厚成都还会关心,活动的透明性,公平性,和真实性,那么该如何针对这三点来设置开奖规则呢?

第一选用微博透明化抽奖

微博抽奖是第三方抽取的规则,一般经常使用微博的人都能够了解到,所以就利用微博抽奖来树立活动的权威性,真实性,让用户没有任何疑虑的去参与。

第二选用微信直播开奖

微信作为当代社交之王,人人都会用微信,当然微信并没有官方的抽奖工具,但是可以利用微信公众号的菜单,来设置一个开奖直播的入口专门用来开奖。

第三选用小视频平台开奖

这类做法与微信直播开奖相似,设置号开奖的账号让用户去关注,但是这类做法有利有弊,弊是已经跳出活动平台,给用户造成不便。利是除活动平台外,在小视频平台又会多增加粉丝。

网络热点稍纵即逝,成功和失败的原因往往就是因为一些小机遇,抓住机遇或许你也就飞黄腾达,但是机遇就摆在你面前你却什么都不做,这样的人根本不会成功。