冰雪奇缘2再度席卷全球,迪士尼到底是如何做到的?迪士尼的迷人营销手法分析

这几,任何话题商品,只要搭上冰雪奇缘的边,几乎就是气保障。网络上什至戏称主角Elsa与Anna是抢钱姐妹花,只要市面上出现跟这对姐妹花有关的新商品,爸爸妈妈们的荷包就又要紧张了。近日,冰雪奇缘2 (FrozenⅡ)电影上映,在美国上映首周就创下1.3亿美金的惊人成绩,上映至今在全球累积的票房也已经超过7.3亿美金;在国际知名电影评论网站IMDB上,也自超过两万名网友手中拿到了7.3的高分(满分10分)。

然而,热爱迪士尼的人都知道,不只是冰雪奇缘,近日的阿拉丁、狮子王、美女与野兽迪士尼系列电影在全球也都有不俗的表现。无论是大人还是小孩,通通都买单。迪士尼也与多个知名品牌联名推出美妆等产品,在社群网络上掀起了一波又一波的热潮。

迪士尼营销的秘诀:童年的美好回忆

创造并维持迪士尼迷的忠诚度

说到重制经典,迪士尼绝对是箇中翘楚。例如美女与野兽真人版电影的成功,完整复刻了1991年的经典动画。无论是角色还是音乐,全部都原汁原味的重现,引领当时的孩子们,现在也许已经为人父母的剧迷们,再一次的回顾童年那段最美好的记忆。接下来的阿拉丁、狮子王,更是让迷爸迷妈们过瘾的再回忆一遍,那段曾经为迪士尼疯狂的日子。

连爸爸妈妈们都买单了,孩子们就不用说了。

再者,这些成年迪士尼迷们,自己要继续活在迪士尼王国所塑造的童话王国,也许有些过头,但如果能让孩子进入这个童话王国,那就是再乐意不过的了。因此,儿时迷过迪士尼的父母亲,处处买单,想让孩子也能体会一遍这样的美好童年;儿时错过迪士尼的父母亲,也会想方设法,尽力将孩子送进这个梦幻王国。

天真回忆的甜美感,是任何物质享受都无法取代的。迪士尼完美地利用了这一点,让粉丝们坚信:世界上没有任何品牌,能够取代他们曾经拥有过的美好回忆。

冰雪奇缘2再度席卷全球,迪士尼到底是如何做到的?迪士尼的迷人营销手法分析

分众营销:迪士尼不只为公主说故事,所以全世界都爱它

说到迪士尼,大家都知道一系列的公主,以及一大票忠诚的少女粉丝。从美丽娇弱的白雪公主(Snow White),到坚强好战的海洋公主莫娜(Moana);从为爱而生的小美人鱼(Ariel),到拒绝随波逐流的勇敢梅利达(Merida)。迪士尼创造了公主的传统模样,却也亲自打破了这个刻板印象。创造各式各样的公主形象,无论孩子们是期望变成哪个公主,或是认为自己像是哪个公主,都毋庸置疑的为公主系列痴迷。

提到了为少女们所制作的公主系列,就不得不提另一个为更热血的粉丝们而生,经典中的经典——星际大战(Star Wars)。由迪士尼影业接手拍摄、营销后,每个人的周围,不一定会有热爱迪士尼公主的朋友,但一定有一个为星际大战疯狂,搜集大大小小模型,甚至巴不得自己获得原力(The Force)的小疯子。不论男女老少,所有人都为星际大战疯狂。星际大战的官方InsTAGram,时常更新关于星际大战的影片、照片、趣闻,拥有来自世界各地,超过一千万的忠实粉丝。

这就是迪士尼迷人的地方,随着时代的变迁,为不同族群、兴趣的人们,刻画他们最喜爱的角色,让每个人都心甘情愿,进入迪士尼的梦幻王国。

一个收藏大家梦想的地方:重视用户体验的迪士尼游乐园

连闻到的味道都是刻意安排的?气味最能勾起美好回忆,迪士尼就在道路上“制造”气味

迪士尼不只刻画了一个梦幻世界,还真正地将它打造了出来。

1955年,第一座迪士尼乐园诞生于美国加州,是唯一一座由华特・迪士尼亲自打造的迪士尼乐园,至今超过60年,一直都是世界上最受欢迎的主题乐园之一。迪士尼乐园将动画中的幻想世界,一点不差的在真实世界中打造出来,并将所有经典角色,一个个赋予生命的出现在乐园中,就连动画中出现的物品,你都能在乐园中的商店找到。

从你在乐园看到的每一个建筑,到你闻到的每一丝气味(没错,为了让气味引起你的童年回忆,迪士尼乐园会在主要大道上制造美好气味,如爆米花香等),迪士尼游乐园对于用户体验的重视程度,真的非常难以想像。也让迪士尼乐园无论是在六十年前,还是现今,对于迪士尼迷们而言都是像魔法一般的存在。

看准全球迪士尼迷对于见到自己童年幻想世界、偶像本人的渴望,迪士尼也将商业手脚扩展到全世界。全球共有六座迪士尼乐园,分别座落于加州、佛罗里达、巴黎、东京、香港、上海。有趣的是,迪士尼大本营美国只有两座迪士尼乐园,邻近的欧洲也只有一座巴黎迪士尼,而亚洲却坐拥三座迪士尼乐园,可见迪士尼对于亚洲市场的野心不小。

冰雪奇缘2再度席卷全球,迪士尼到底是如何做到的?迪士尼的迷人营销手法分析

迪士尼无论是在品牌形象营造、故事营销、与时俱进的创造新产品上,都是世界数一数二的品牌。今年迪士尼甚至以Disney+正式跨足OTT影音串流产业,事业版图将再扩大。而网络上有非常多关于迪士尼的营销手法解析,我想大家的目的都不是想要吹捧迪士尼,或是让迪士尼赚更多钱。而是抱着一丝期望,希望也许不久后的将来,中国也能诞生一个像迪士尼一样成功的品牌。