掌握文案四大方向,撰写文案好简单

你知道吗?9成营销活动几乎都与文案密不可分,通过文字诉说、结合图像传递品牌形象的过程中,总是会遇到灵感枯竭的情况,这次分享过去撰写广告文案四大方向,一起看下去吧!

每次写文案总是毫无头绪吗?

每次写文案总是词不达意吗?

每次写文案总是被驳回,一改二改,再继续改吗?

网络市场上,运用的文案大致分为二种:

长文案:长文案常见的为网站内页面,如:产品销售页、广告landing page

短文案:短文案常见的为广告文案、社群文案

撰写文案前,需要先了解此次文案的目的、客群,尤其是短文案(广告文案)需在有限的字数内,传递诉求重点,让消费者能迅速了解:他们应该选择你!

分享过去广告文案撰写经验,文案主要分为4大方向:

我们以旅游公司为例,假设旅行公司售中低价团体日本旅游,目标群体为小资族、亲子旅游为主。

一、说之以理

运用量化方式,与目标客群沟通,以数据或研究佐证,都是不错的方式。

如:根据研究院指出,小朋友与父母每固定安排旅游,成年后的亲子关系比都不出门旅游的亲子关系好。

于广告标题文案呈现上,重点放在带来的好处,如:

研究指出:旅游有效改善亲子关系| 培养亲子关系,就从旅行开始

二、诱之以利

主要为了配合公司现有活动方案,不管是限量、促销、抽奖、赠品方式,看似有些老掉牙,但对于消费族群而言,人都希望用划算的价格买到好商品,所以在最终选择购买的决策关键点上,优惠往往是消费者决定购买的动力要素。

于广告标题文案呈现上,重点放在限量优惠,如:

年末大促销,限量100位| 只要一万,日本5天轻松玩

三、胁之以力

损失规避是指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。对于消费者而言,比起得到,更怕失去,与其诉说产品带来的好处、利益,不如告诉他:你没有这项东西会有多糟糕。

于广告标题呈现上,重点会放在没买所导致的后果,如:

旅行社,日本团体旅游| 今天再不报名,少赚5,000折扣金 

四、动之以情

又名为运用感性,通常是指因诉诸感性而获得良好的沟通效果。

近年随女性经济独立,不只追求产品实用,更追求生活品质。根据统计:女性出游人次占比近6成,为说服小资族群除了理性折扣诉求,也可朝着感性的诉求尝试。

于广告标题呈现上,就像是对着消费者说话,如:

放自己个假!心疼努力不懈的你| 旅行社,日本充电旅游

写完文案,记得确认诉求与目标群体的痛点是否吻合,实际执行后根据产业、品牌定位、文案目的,发现这四大方向在各产业的表现也不尽相同,建议大家都可以尝试看看哟!

看完这四个方向后,有没有激起写文案的灵感呢?那么这次的分享到这边,我们下次见!