关键词是用来将你的广告和用户搜索字词联系起来的字词或词组,大家一定都很关心如何准确选择适当关键词,找出潜在顾客,将点击转变为成功销量,借此提高转换率,本篇文章提供5大秘诀,让操作关键词广告轻松有效。

SEM关键词策略怎么定?5招教你选出必胜关键词!

 一、从用户的角度思考

挑选好的关键词就像是经营好网站内容营销一般,要先思考自己的目标群是谁?

他们有什么消费习性?消费者到底想要什么?是比价?还是会在乎内容参数?

甚至在搜索这项产品时,可能会想得知的资讯为何?

借此依循消费者逻辑去思考相关关键词的方向,才能找到目标潜在客户

接下来让我们一起来看以下电商网站的案例:卖鞋的电商网站

目标人群举例:

运动鞋:18-40岁的学生或有在运动的上班族

女鞋:25-40岁的上班族女性

慢跑鞋:热爱马拉松的跑者、想减肥的上班族

篮球鞋:18-25岁热爱打篮球的学生

目标人群消费习性:一阵子会汰旧换新、常喜新厌旧、会比价、注重样式及实用性吸引目标人群的点:有没有明星代言人、款式、折扣金额、优惠活动

二、关键词策略

SEM关键词策略怎么定?5招教你选出必胜关键词!

关键词千万种,到底优先执行什么类型的关键词?

关键词我们可以简单分成三大类:品牌词、产品词、消费者需求通用词。

品牌词:目的为防守,让消费者在搜索您的品牌名时,可以看见您,防守竞品的进攻。

产品词:当消费者还没选定要哪间品牌的产品时,会先搜索产品词,这为产业竞争的大词,是为品牌进攻关键词。

消费者需求通用词:当品牌字词及产品词做足一定的量,可以在扩张招揽更多有潜在需求的消费者,扩大品牌声量,此为品牌的形象连结。

在关键词选择的部分,可以先思考本次执行关键词广告的目的目标为何,如果为形象曝光,可以选择品牌字搭配产品字及消费者需求通用字,关键词分层预算分级,全方位让消费者建立对品牌的印象。

但在预算有限的情况下,建议可以优先执行核心的品牌字,越核心的关键词转换率高,还有剩余预算时再接续执行产品词、消费者需求通用词。

三、按主题分类

SEM关键词策略怎么定?5招教你选出必胜关键词!

关键词的架构在整体帐户占很重要的一部分,如何根据各主题分广告活动,以及群组的分类,都需要经过深思熟虑。

好的帐户结构能带来好的广告品质,便可能可以以更低的价钱传播广告。

四、关键词具体明确,不要太广泛!

像鞋子、衣服,这般广泛的大字,虽然搜索量很大,但相当不精准,

容易花了大把金钱,却没有实际销量,于在河里丢金子一般,欲哭无泪。

关键词需要明确具体,锁定精准人群,如篮球鞋、男士篮球鞋促销、篮球男鞋打折等,都比直接下篮球这字词准确,

针对目标人群消费习性,以及商品营销策略思考字词重点。

另外,关键词词的比对类型应用,也能提升关键词准确度,

当广泛字词可能会带入太多不准确用户时,可以采用片语、甚至是完全比对方式。

SEM关键词策略怎么定?5招教你选出必胜关键词!

五、使用关键词规划师工具:扩充关键词、提供关键词灵感、查看搜索量与预估花费。

人总是有灵感枯竭的一刻,这时候就要依靠好的工具帮忙。

我们可以利用后台里的关键词规划工具 、能够告诉你心中所臆测的关键词在bAIdu上的平均搜索量,甚至能够找出与该关键词相关字词中,搜索量较高的关键词去做推荐。